3 Errores en la Recaudación de Fondos que los Plantadores de Iglesias Cometen
By Bill Dillon
El blog invitado de hoy fue escrito por Bill Dillon, Presidente de The Dillon Consultancy
Es un momento tan maravilloso cuando tenemos una visión de hacer algo para el Señor. Muy a menudo, el llamado a plantar una iglesia o iniciar un ministerio es una temporada de gran inspiración y entusiasmo. Sin embargo, una vez que damos ese primer paso gigante de fe y perseguimos esa visión, el próximo gran desafío que enfrentan los pastores y los líderes del ministerio es recaudar los fondos necesarios para que el sueño se haga realidad. Al ayudar a miles de pastores, líderes ministeriales y misioneros a recaudar los fondos necesarios para que su visión se haga realidad, he encontrado tres errores comunes que las personas que recaudan fondos suelen cometer.
Enfocarse en el Grupo Objetivo Equivocado
Cuando buscamos fondos, pensamos que cada cristiano, cada iglesia y pastor se enamorará y apoyará nuestra visión. Asumiendo esto, hacemos correr la voz a tantas personas como sea posible. Desafortunadamente, a partir de todos mis años de experiencia, le diré que ese enfoque conducirá a la decepción, a pocas donaciones y a cantidades más bajas de donaciones.
Al determinar su grupo meta, debe comprender lo siguiente:
- La gente da a la gente.
- La gente da a la gente que conoce.
- Las personas dan a las personas que conocen y en las que confían.
- Las personas dan a las personas que conocen, confían y cuidan.
Si va a recaudar fondos y ver que su visión se haga realidad de manera efectiva, debe concentrarse en esas personas y verá un grupo muy receptivo para usted y su visión. Sugiero comenzar con una lista de personas que cumplan con estos criterios, incluso detenerse para pedirle al Señor que le recuerde a aquellos que encajan bien.
Elegir la Comodidad Sobre la Eficacia
Vivimos en una época en la que queremos el éxito instantáneo. Es muy fácil recurrir a las redes sociales, el correo electrónico y enfocar todos esos conocimientos en la recaudación de fondos. Desafortunadamente, no es la forma más efectiva. De hecho, es raro encontrar recaudadores de fondos que adopten este enfoque y que las personas respondan de manera significativa.
Descubrí que la forma más efectiva de recaudar fondos es reunirme en persona con personas clave. Es en ese escenario que puede ocurrir lo siguiente:
- Pueden captar y percibir su pasión. Tuve la oportunidad de comenzar un ministerio en el centro de la ciudad (Inner City Impact) en Chicago. El ministerio surgió de mi pasión por ver a los niños del centro de la ciudad salvos, discipulados y convertidos en parte de una iglesia local. Mientras me reunía con prospectos y donantes, les conté la historia de un niño pequeño que conocí. Mientras contaba muchas historias, la gente me miraba a los ojos y veía esa pasión. El envío de correos electrónicos, etc., nunca puede reemplazar esa presentación uno a uno.
- Pueden hacer preguntas sobre su ministerio. Responder esas preguntas puede marcar la diferencia en una donación o ninguna o un obsequio sustancial en lugar de un obsequio simbólico.
- Puede construir un vínculo con su prospecto o donante. Yo lo llamo People Raising, donde se construyen relaciones.
- Pueden convertirse en defensores de su ministerio. Pueden presentarle a otras personas que podrían ser parte de su causa.
Es importante tomarse el tiempo para estas reuniones. No es fácil, pero si prioriza su tiempo para honrar estas reuniones, se sorprenderá de lo que puede pasar a través de ellas.
No Pedir la Donación o No Pedirla de la Manera Correcta
Con demasiada frecuencia, una reunión para recaudar fondos puede convertirse fácilmente en una mera reunión social. El plantador de iglesias y el prospecto tienen un gran tiempo de compañerismo. Se ríen, se animan unos a otros e incluso hablan de dinero, pero el plantador de iglesias nunca pide la donación. La respuesta común del prospecto podría ser: “Estoy muy contento de haber asistido a esta reunión. Puedo ver que está entusiasmado con su ministerio y deseo que Dios le bendiga”. En este escenario, nunca se les pidió que decidieran apoyar financieramente su ministerio.
Hay una manera correcta, y tomará más tiempo para comprender, pero aquí hay algunas cosas clave:
- Pida una cantidad específica o un rango, por ejemplo: "¿Sería usted uno de los que apoyaría mi ministerio en el rango de $100- $500 por mes?" Ha sido mi experiencia que la gente quiere saber dónde deben encajan financieramente para asociarse con usted.
- Nota: No todo el mundo quiere donar mensualmente, así que reconozca que podría ser trimestral o anual.
- Necesita una guía o guión para su presentación.
People Raising tiene una presentación de 6 pasos que usted desarrolla en nuestras conferencias de zoom de 2 días y practica su presentación a través del juego de roles.
La próxima conferencia de zoom está programada para el 2 y 3 de mayo del 2022, People Raising Conferences
- Necesita practicar ese guión.
- Debe reducir la velocidad en su presentación, hacer una pausa, mirarlos a los ojos y pedir la donación.
Lo que describí son solamente puntos breves, y hay mucho más que aprender en esta área vital. Esa es la razón por la que escribí el libro People Raising. He conocido personas en todo el mundo que sienten pasión por el ministerio pero que no tienen experiencia en la recaudación de fondos. Es mi pasión hacer que cada persona que tenga la visión tenga los fondos que necesita para ver su visión hecha realidad.
¡Puede hacerlo! A lo que Dios le ha llamado, Dios le ayudará a recaudar fondos para que se cumpla. A menudo, eso sucede al desarrollar un plan para recaudar esos fondos y tener Su favor. No tiene que dejar que la falta de fondos sea una razón para no perseguir su visión.
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